根據(jù)公司安排，連鎖一部于7月27日在河南鄭州組織開展進行了一場《有效開發(fā)連鎖及演練》培訓，由公司管理咨詢顧問鄭華童老師主講。培訓主要針對如何開發(fā)連鎖，連鎖的客戶心態(tài)分析，并且現(xiàn)場還邀請了真正連鎖的老板、采購到場，充分的講述了連鎖采購的心態(tài)，此次培訓讓我們受益匪淺，感觸頗深。 宏觀方面：從鄭老師連鎖發(fā)展趨勢分析來看，今后連鎖藥店會越來普遍化，今后藥品能否銷售起量，都將由連鎖的體量來決定。連鎖做得好，
醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，是一個特殊的銷售領(lǐng)域，其特殊性表現(xiàn)為:銷售的產(chǎn)品和服務的特殊性，即醫(yī)藥產(chǎn)品和服務涉及消費者的生命和健康。 因此在銷售過程中，我們要注意方法，善于運用我們的頭腦，讓客戶能夠更加清楚、明白的了解到我們的產(chǎn)品，并增加對我們產(chǎn)品的認同感。 我的銷售經(jīng)驗是，理性左腦。首先，應該讓自己的左腦運作起來，要成為專業(yè)的產(chǎn)品代言人，充分了解客戶、自己的產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、治療領(lǐng)域的信息。正確、清晰地傳遞信息
為響應公司號召，把大健康事業(yè)做強做大，中進藥業(yè)江蘇省區(qū)一直致力于打造強大的大健康營銷團隊。而產(chǎn)品知識培訓對于終端銷售猶如足球“臨門一腳，其重要性不言而喻，有助于于提升連鎖店員對大健康產(chǎn)品的理解，加強其動銷能力，構(gòu)建強有力的大營銷終端。 5月18日下午，常州地區(qū)在當?shù)卣筢t(yī)藥連鎖舉行了一場別開生面的大健康主題培訓會，此次培訓會邀請到市場部王海軍老師為連鎖店員講解大健康三大單品知識。王海軍老師就三大單
? ? ? ? 八月透藍的天空，火球般的太陽依然毫不留情的炙烤著大地，這絲毫不能阻擋市場人員前進的腳步。有人說我們銷售是靠嘴吃飯的，但我覺得其實我們靠的是腦袋和腿，跑門店、做客情、定方案、訪客戶，每一步都要做到位，才能為好的銷量鋪路。 做為一名市場人員對整年的工作要有一個規(guī)劃。蘇州市場規(guī)劃先連鎖后單體，通過連鎖的影響力帶動單體。連鎖客戶開發(fā)后，門店活動、店員活動、消費者活動要立馬跟上，這樣可以幫助
熱門文章
